Рассылка "Технологии удачного бизнеса".

Выпуск 389. Самогипноз

Здравствуйте!
Время идет, но ничего не меняется.
Как было 20 лет тому назад, так все и осталось.

Сегодня мы поговорим о тех, кому кажется, что они занимаются серьезным бизнесом.
Нет, это не те, кто ездит в дорогих машинах и имеет собственные яхты.
Это посредники, работающие, как им кажется, по-крупному.
Особенно это характерно для тех русскоязычных граждан, кто волей судьбы оказался заграницей.
Вокруг такого человека новые условия, неизвестный ему рынок, отсутствие прежних связей.
Надо как-то жить, надо зарабатывать деньги и желательно большие.

Средств, чтобы организовать на новом месте свое дело,- нет. Поэтому взор направляется в посредничество. Человек решает, что он хорошо знает менталитет страны, где он жил, там у него есть связи и на этом можно заработать деньги, поскольку иностранцам сложно общаться с его соотечественниками в торговых операциях. Он решает, что может помочь местным бизнесменам купить нужный им товар на его родине.

Поскольку с языком еще плохо и знакомств среди серьезных предпринимателей в чужой стране нет, он находит русскоговорящего иностранца, который уверяет его, что у него обширные связи среди местных бизнесменов. Правда, у этого человека нет ни офиса, ни дорогой машины. Единственное, что у него есть, так это мобильный телефон. Поэтому встречи назначаются где-нибудь в фойе отеля или в недорогом кафе.

Звонит вам однажды такой, к примеру,- Майкл, и сообщает, что есть интересное предложение: скоро начнется крупное строительство и его знакомым для этого нужно будет 100 тысяч тонн арматуры. Допустим, вы из России и вы быстро соображаете, что там много заводов, которые эту арматуру делают. Голова начинает соображать еще быстрее: даже если накинуть на каждую тонну по 2 доллара, то комиссия будет 200 тысяч долларов, а если удастся найти товар по низкой цене и накинуть 10 долларов, то это уже миллион!!!

Майкл вам не называет потенциального покупателя, поскольку это пока коммерческая тайна, но он этого покупателя якобы лично знает. Вам этого достаточно. Вы говорите в ответ, что у вас в России остались знакомые, которые как раз занимаются арматурой. Вам кажется, что вы соврали совсем немного, поскольку залезете в интернет и найдете заводы, производящие арматуру или посредников, которые ей торгуют.

Все ваши мысли уже о том, как вы потратите положенную вам комиссию. Вы растете в своих глазах, уверяете себя и близких, что вы занимаетесь не просто каким-то мелким бизнесом, вы работаете по-крупному, ворочаете объемами в сотни тысяч тонн. На душе становится приятно от такой перспективы, и вы бросаете все остальное и нацеливаетесь сделать все, чтобы достать эти 100 тысяч тонн столь необходимой иностранцам арматуры.

Потом начинается некоторое отрезвление. Заводы или вообще не дают коммерческое предложение, поскольку они только производят, а реализацией занимаются дочерние фирмы, либо дают на условиях EXW, а "покупатель" требует цену с доставкой до границы его страны.
Вы начинаете искать в России посреднические фирмы, которые бы дали цену на требуемых вам условиях. Они суетятся, что-то считают и затем дают вам такую цену, что дешевле купить арматуру в соседнем магазине уже в стране, чем везти ее за тысячи километров.
Вы снова и снова ищите, звоните, отправляете факсы, уточняете. Потрачено много времени, счета за телефон просто пугают, а результата нет, и не предвидится. Вы уже мечтаете о том, чтобы "отбить" затраты на телефон, вам не до жиру.

Вы не можете понять, как так случилось, что арматура в соседнем магазине, без всякого опта и скидок на объемы, дешевле, чем вам предлагают с доставкой до границы. А ведь надо еще платить таможенные пошлины, осуществлять перевозку внутри страны и т.д
В общем, все заканчивается тем, что ничего не получилось. Вы просто зря потеряли на переговоры и согласования несколько месяцев и приличное количество денег.

Некоторые сейчас скажут: "Это вы обо мне рассказываете".

А ведь всего этого можно было бы избежать, будь вы внимательнее.

1. В реальности никакого покупателя и не было. Такими объемами ворочают крупные предприятия без всяких посредников. Если посредник и бывает, то его "назначает" продавец из доверенных людей, чтобы вывести наличкой или через фирму однодневку прибыль от сделки. Если уж Майкл уверял вас, что имеет дело с прямым покупателем, то можно было бы потребовать в качестве доказательства того, что покупатель вообще, хоть раз покупал арматуру, ксерокопию товарно-транспортной накладной, даже на мелкую партию. Пусть он зачеркнет в ней номер накладной, грузоотправителя. Достаточно посмотреть на наименование товара и название покупателя, чтобы понять, действительно ли люди занимаются делом или просто "гоняют воздух".
В 99,9% случаев вам не могут предоставить копию такого простого документа, поскольку посредник со стороны покупателя имеет дело с таким же посредником, который торгует воздухом.
Одному дурню приходит в голову мысль, что надо найти дешевый товар и предложить его местным предприятиям, и он с этой целью придумывает историю о том, что кому-то нужны 100 тысяч тонн арматуры. После этого находится десяток дурней, которые в это верят, и начинают кипучую деятельность в качестве посредников.

2. Если у вас нет собственной фирмы, то как вы собирались получить свою комиссию?
Где вы видели предприятие, которое бы платило 200 долларов наличкой посреднику.
Если вам такое обещали, то уже заведомо вы имеете дело с некомпетентными людьми. Перевести комиссию на личный банковский счет предприятие так же не может, поскольку вы не юридическое лицо.
Т.е достаточно было задать представителю "покупателя" вопрос о порядке оплаты комиссии, как вы моментально раскусили бы, что вас просто "водят за нос".

3. Если у вас есть фирма и вы имеете среди разрешенных ей видов деятельности маркетинг, то можно было бы у представителя "покупателя" попросить проект договора на оплату посреднических услуг. Если предприятие работает с такими объемами, как 100 тысяч тонн, то у юристов предприятия есть заранее разработанные договоры такого плана. Сбросить вам проект такого договора - дело нескольких минут. Если его нет, то это значит, что нет и "покупателя". Все это воздух.

4. Арматура, удобрения, да и многое другое является товаром, который квотируется. Т.е покупатель не может ввести такой товар в страну, если у него нет квоты, в которой указано, из какой страны можно ввести требуемый товар.
Более того, из той же России нельзя ввести просто арматуру. Она должна быть сертифицирована для использования в стране, в которую ввозится. Если "покупатель" ранее действительно приобретал ту же арматуру, то он даже скажет вам название предприятия, продукция которого ему требуется, поскольку ранее она была сертифицирована и может применяться в строительстве.
Задай вы представителю "покупателя" вопрос о том, есть ли у него действующая квота и чья продукция ему нужна, так сразу бы у такого "представителя" челюсть просто отвисла. Он и понятия не имеет, как выглядят эти документы.

В результате любого из этих действий представитель "покупателя" просто смылся бы и через некоторое время в свое оправдание сообщил бы вам о том, что у "покупателя" изменились планы и для него этот вопрос сейчас не актуален.

Если в настоящее время кто-то из вас занимается, извините, этой дурью, то задайте представителю "покупателя" один из указанных вопросов и посмотрите, что дальше будет.

Схема простая: первый дурит второго, второй - третьего, третий- четверного и т.д
Но все уверены, что работают "по-крупному".
Это не бизнес и даже не лохотрон.
Это добровольный самогипноз, результатом которого гарантированно будет потеря времени и денег.