Чья вина

Неправильный ответ на вопрос «чья вина?» может завести человека в тупик.
Он может совершать действия, пытаясь исправить положение, но они не дадут результата.

Начнем с примера.
Вы длительное время работаете на предприятии, которые было успешным. Вас устраивает сама работа и зарплата.

Однако, неожиданно наступает период, когда зарплата снижается, а многих сотрудников, ранее довольных своей работой и заработками,- увольняют.

Чья вина в этой ситуации?
Если вы решите, что дело в вас, то никакие ваши действия, не изменят ситуацию.
Не поможет ситуацию исправить применение лично вами наших программ.
Вы не сможете, например, «Силой слова», сделать разваливающееся предприятие, на котором вы работаете, успешным, только потому, что вам не хочется менять место работы.

Все дело оказалось том, что руководство предприятия и менеджмент, «заигрались» и не заметили, как продукция стала неконкурентоспособной.
Вдобавок, спрос на нее резко упал, ввиду кризиса в отрасли.

Думаю, тут вы правильно ответите на вопрос о том, чья вина, и будете искать новую работу, а не корить себя, за то, что делаете что-то неправильно, или не так работаете с силой мысли или силой слова.

Теперь представим другую ситуацию, где так же нужно давать ответ на вопрос, о том, чья вина.

К примеру, вы являетесь посредников в продаже оборудования или услуг. Или же, занимаетесь сетевым маркетингом, продавая товары, производителем которых и их владельцем вы не являетесь.

Раньше все вас устраивало и доходы радовали.
Но, как всегда неожиданно, наступил период, когда продажи просто рухнули.

Большинство, в такой ситуации, почему-то начинают винить себя.
В каких-то случаях, это отчасти справедливо, но в большинстве случаев тут нет вашей вины.

Если ваша вина и есть, то она в том, что вы даете неправильный ответ на вопрос «чья вина?»

Цены на то, что вы продаете в качестве посредника, устанавливает производитель товара, но не вы.

Как вы можете утверждать, что это ваш бизнес, если в этом бизнесе вы ни на что не можете повлиять?

На цену вы не влияете.
Акции с продаваемым товаром осуществить не можете.
Вы вообще ничего не можете.

Вам назвали цену товара или услуги. Определились с вашей комиссией.
А далее, вы крутитесь уже сами, вживую бегая за каждым потенциальным покупателем, либо создавая сетевую структуру, где бегать будут другие (привлеченные).

На рынке изменилась ситуация, но производитель товара, никаких мер по рекламной поддержке или снижению цен не принимает, не желая обременять себя дополнительными расходами.

У вас падают продажи.
Но они падают и у производителя, поскольку он зависим от вас.
В отличие от вас, производитель может повлиять на процесс.

Если же, в данной ситуации, вы, думаете, что дело в вас, задаваясь вопросом «чья вина?», то ставите себя в позицию, человека, дающего один и тот же неправильный ответ.

Недавно прогремела история с финансовой пирамидой «Кэшбери».
За маркетинг я бы поставил ребятам пять с плюсом.

Они не ограничились традиционными приемами сетевого маркетинга: вовлекай новых участников и получай за это вознаграждение.

«Кэшбери» довольно серьезно тратилась на рекламу, со всевозможными юбилеями, слетами, приглашением эстрадных звезд.
В результате, как оценивают специалисты, они собрали с населения порядка 3 миллиардов рублей.

А теперь, задумаемся, чья вина в том, что вышестоящая структура, в виде производителя или владельца торговой марки, ничего не делает или делает очень мало для продвижения своего бренда.

Почему вы, оставаясь без поддержки производителя или владельца товара, решаете, что в обвале продаж ваша личная вина.
Почему вы думаете, что плохо работаете?
Как вы можете успешно работать, если ни на что не можете повлиять?

Чья это вина?
Конечно же не ваша.
Поэтому ошибочно брать на себя чужую вину и биться над задачей о том, как все исправить и вернуть на прежнее место.

Вопрос этот возник не на пустом месте.
Очень уж много посредников и сетевиков стали спрашивать о том, как им вернуть былой уровень продаж.
Причем, практически все они уверены, что это их личная вина в происходящем.

Значит, на вопрос «чья вина?» они дают неправильный ответ.

Возникает еще один вопрос: почему, когда надо винить других, — мы виним себя, а когда нужно винить себя, — мы виним других?

Вложились в сомнительный банк или в пирамиду.
Деньги потеряли. Виним других, но не признаем свою жадность.

Видим, что предприятие или фирма, где мы работаем, фактически разваливается, но держимся там до последнего.
Потом виним других, разваливших предприятие и тем лишивших нас работы.
Но мы же понимали, к чему все идет, к чему все катится?

Оказывается, думать так удобно нашему разуму.

Разум привыкает к «колее».
Он привык к тому, что для начала продаж нужно много побегать, прежде чем придет результат.

Однажды попробовали.
Получилось.
Когда продажи падают, то он внушает, что мы бегаем мало, или бегаем, но неправильно.

В этой ситуации, винить себя легче, чем признавать то, что ты оказался в тупике не по собственной воле и нужны новые действия, чтобы выйти из тупика, а не продолжать биться о стену, словно прорубая туннель.

И еще одна особенность, которая сразу заметна, когда разговариваешь с теми, кто сетует на резкое сокращение продаж, работая посредниками.

Когда им говоришь, что это не их вина, они с этим не соглашаются, уверяя, что причина (вина) где-то в них самих, только они, мол, не могут в этом разобраться.

Вот так элементарно нас обманывает собственный разум, который явно нуждается в том, чтобы освежиться.

А теперь закрепим сказанное выше на практике.
Например, вам нужна наша программа «Освежитель разума».

Она стоит 70 евро, но вы хотите купить ее дешевле.

Вы никак не можете воздействовать на нас, как на изготовителей, с тем, чтобы цена была та, что вам удобна.

Но у нас самих есть инструменты для того, чтобы постараться не снижать уровень продаж данной программы.

Мы можем, к примеру, разместить больше рекламы, со ссылкой на нее.
Написать и разместить в разных местах статьи о ее преимуществах.

Можем, как самое простое, на какое-то время просто снизить цену или устроить подарочную акцию, связанную с программой «Освежитель разума».

Т.е «ключи от продаж» в наших руках.
И это будет наша вина, если, просто к примеру, видя падение продаж какой-то программы, мы ничего не делаем, чтобы исправить ситуацию.

Если бы вы были просто нашими посредниками, то вы никак не смогли бы повлиять на нас.
Падение продаж было бы нашей виной, а не обвинением себя в том, что вы, как посредник, стали плохо работать.

Поэтому, если вы в чем-то вините себя, то задумайтесь над тем, так ли это на само деле.

Приобрести программуПриобрести