Оказывать помощь или проявлять власть?

«Энергоканал» — это система, связывающая в единое целое такие сферы жизни человека, которые, на первый взгляд, никак между собой не связаны.
Поэтому знание системы «Энергоканал» и сознательное применение этих знаний, позволяет многим сделать настоящий прорыв в делах.
Приведу простой пример.
Один человек, недавно купивший «Энергоканал», не мог понять сразу, в чем состоит лично его проблема, поскольку он занялся деятельностью по прямым продажам, но, несмотря на все усилия результатов в этом у него нет.
Но то, что данный товар востребован и может хорошо продаваться , он знает на примере другого своего знакомого, у которого продажи идут хорошо.
«Энергоканал» строится на том, что структура привычек у каждого человека своя и, соответственно, ответ можно найти на интересующий вопрос лично для себя.
Иными словами, «разложив» все свои привычки по секторам «Энергоканала», можно выявить те сектора, где вы допускаете грубые ошибки, которые тормозят развитие в других секторах.
В данном случае, пользователь, посредством  «Энергоканала» решил выяснить то, почему у него нет успеха в продажах.
Поскольку он начинающий пользователь, а система «Энергоканал» не простая, то пришлось ему помочь в поиске ошибки, которую он делает.
Замечу, что все консультации по «Энергоканалу» возможны только в устном виде, поэтому я попросил рассказать его о том, как он осуществляет продажи.
Он сообщил, что на первом этапе определяется с категорией потенциальных покупателей, которых может заинтересовать его товар. Затем обзванивает выделенных таким образом потенциальных покупателей и с теми, с кем удаётся, договаривается о встрече.
На встрече, если она происходит, он старается во всех красках донести достоинства предлагаемого товара, его явные преимущества и т.д.
Причём, для того, чтобы быть более убедительным, он специально обучался на курсах ораторского мастерства, хотя они и не помогли в продажах.
Казалось бы, всё в его действиях логично и правильно.
Но это только на первый взгляд.
Если разобрать его действия по системе «Энергоканал», то продажи у него не идут по той причине, что нарушена структура в секторе «Власть / Помощь».
Что, с точки зрения «Энергоканала», данный человек делает, сначала выявляя для себя потенциальных покупателей, а затем «обрабатывая» их?
Так вот: с позиций «Энергоканала» его поведение является ничем иным, как попыткой проявить власть.
-Я считаю, что тебе нужен тот товар, который я продаю. Мы должны встретиться и я тебе докажу, что этот товар тебе необходим,- такова его мысленная логическая схема.
Такая модель мышления и последующего поведения и есть внутреннее стремление одного человека проявить власть по отношению к другому.
В итоге данный сектор оказывается со знаком минус, поскольку власть, не связанная со служебными отношениями, всегда имеет отрицательное значение.
Отсюда «зараза» в виде минуса переносится на соседние сектора, в том числе и на сектор «материальные блага», состояние которого зависит от успеха в продажах.
Сказанное означает, что привычку именно так вести дела человеку нужно менять, поскольку она связана с неправильным заполнением сектора «Власть / Помощь».
Сначала нужно понять, благодаря » «Энергоканалу», где и что ты делаешь неправильно.
На втором этапе, нужны усилия по отказу от старой, мешающей тебе привычки и замещение её новой, дающей положительный знак в исправляемом секторе.
Итак, для успешных продаж данному человеку нужно отказаться в секторе «Власть / Помощь» от привычки проявлять Власть и перейти к новой привычке в том, чтобы находить возможность оказывать помощь.
Нельзя говорить, купи, мол, вот это и это тебе обязательно поможет.
Такой подход не помощь, а снова проявление власти.
Помощь должна заключаться в том, что вы сначала должны услышать от другого суть того, что его интересует, и уже затем умело вплести в суть его интересов то, что вы предлагаете.
Вот тогда, без всякого сопротивления он купит ваш товар и будет вам за это благодарен.
Т.е, чтобы выяснить, в чем состоит заинтересованность человека, нужно сначала его разговорить на какие-то темы, совершенно не связанные с тем, что вы намерены продать.
Затем, когда вы уловили, что человека волнует, как непосредственно связанное с ним или с его близким окружением, вы имеете шанс оказать ему или его близким действительно помощь, даже если она и связана с продажей.
Представьте, что вам нужно продать самые дорогие билеты на первые ряды оперы.
Цена одного билета – 1000 долларов.
К людям с маленьким достатком, если они и любят оперу, вам бесполезно соваться, поскольку у них просто нет средств на такие билеты.
Естественно, ваше внимание обращено на богатых: вы выделяете для себя их круг и начинаете его «обрабатывать».
Вполне может так получиться, что все, кого вы будете «обрабатывать» из числа тех, кому билеты по карману, просто не любят оперу. Поэтому все ваши усилия, всё ваше красноречие- это пустая трата сил.
У них есть деньги и ваша попытка давить на их тщеславие относительно того, как хорошо сидеть в первом ряду, будет ни чем иным, как вашей попыткой проявить власть .
Другое дело, если вы «разговорили» человека о том о сём: о рыбалке, о машинах, о спорте, о делах, о детях.
В ходе «трёпа» вы выясняете, что собеседника волнует кредитование некоего проекта.
И тут, как бы невзначай, вы вспоминаете, что скоро в вашем городе премьера оперы и известный финансист,
к примеру, являющийся любителем оперы, там будет, и вы можете организовать всё так, чтобы тот, с кем вы сейчас разговариваете, оказался в соседнем кресле.
Поскольку у человека есть интерес к данному лицу, о котором вы говорите, то он с благодарностью вам за большие деньги купит билет в
оперу, которую он не любит и, что самое главное, по отношению к данному человеку вы проявляете не власть,
а оказываете ему помощь, поскольку как там дальше сложатся дела вы не знаете, но
вы даёте возможность другому в осуществлении намерений, которые его волнуют.

Через час после этого, к примеру, вы будете разговаривать с другим человеком, у которого суть интереса состоит в том, чтобы занять руководящую должность в более солидной компании и предыдущий ваш собеседник будет для него интересен в качестве возможности.
И он, даже если не любит оперу, купит с благодарностью у вас билет, поскольку он заинтересован в том, чтобы в неформальной ситуации оказаться рядом с тем, к кому у него есть устремления.
Вот так, вы можете распродать все билеты в первые ряды даже тем, кто оперу не любит, но все будут благодарны вам за то, что вы предоставили им возможность.

Человеку, незнакомому с «Энергоканалом«, может показаться что нет никакой разницы в том, как заполнять сектор «Власть / Помощь» о котором шла речь.
Но, как видите, разница огромная и от того, как потребность реализуется, от того, что и как вы делаете, зависит конечный результат.
Можно всю жизнь что-то делать, что лично тебе и окружающим кажется правильным, но результата не будет, поскольку то, как вы это делаете, является отрицательным заполнением какого-то сектора «Энергоканала».
Но можно понять это и исправить, и тогда результат будет радовать.
В жизни многое можно исправить.
Но, вы ничего не сможете исправить, если не знаете причин, по которым происходит то, что вас не устраивает.
Первый шаг – понять по «Энергоканалу» в чём ваша ошибка.
Второй шаг – используя «Энергоканал» начать исправление и следить за тем, как наступают изменения в других секторах, а не только в том секторе, с которым вы в данное время работаете.
Третий шаг – наслаждаться результатами того, как вы изменили в лучшую сторону свою жизнь,
благодаря грамотному применению «Энергоканала«.

«
»