Специалисты по переговорам

Многие люди о себе думают, что они специалисты по переговорам.

В 90-х годах был в ходу такой предпринимательский анекдот.

Встречаются на переговорах два предпринимателя.
Один говорит: «У меня есть вагон сахара. Очень дешево».
-Покупаю, — отвечает другой.

Пожимают руки и расстаются.
Один идет искать вагон сахара, а второй идет искать деньги.

-Дурь?
Правильно: дурь.
Как она была, так и сохранилась и такие специалисты по переговорам существуют.

Вспоминаю этот старый анекдот всякий раз, когда читаю объявления о том, что кто-то обещает научить успешным переговорам с другими предпринимателями.

Кто любит «успешные переговоры»?
-Любит успешные переговоры тот, кто ничего не имеет, но мнит о том, что «вагон сахара у него есть».
Любит их и другой, у которого денег нет, но мнит он о том, что денег у него навалом и сделка не составляет труда.

Оба расстаются, довольные друг другом, довольные собой, поскольку специалисты по переговорам, но только на некоторые время.

Настоящий предприниматель терпеть не может переговоры.
Все сколь-нибудь значимые вопросы всегда решаются в процессе «трепа», являющегося по своей сути зондированием интересов.

Сауна, шашлыки и другие формы неформальной обстановки — вот место, где решаются все великие дела и совершаются на предварительном этапе самые важные события и крупные сделки.

Сам уже более 20 лет в бизнесе.
В моем кругу общения сотни знакомых, весьма успешных людей по всему миру.
Только я что-то ни одного случая не припомню из своей и из чужой практики, которая бы говорила о том, что человек разбогател в результате успешных переговоров в том их понимании, в котором учат везде и повсюду: С чего начать? Как себя чести? Чем заинтересовать ? и т.д.

Переговоры — это «каменный век», как и специалисты по переговорам.
Переговоры — это попытка выманить у индейцев золотые украшения в обмен на зеркальце, которое им в диковинку.

Да ну вас, тех, кто зациклился на мысли о том, что есть специалисты по переговорам: общаться с вами — только время свое терять.

Учитесь дружить.
Дружить — вот это наука, посерьезнее других.
Для нее, как минимум, нужно знать «Энергоканал».

Не верите?
Хорошо.
Возьмите любого политика, значимого чиновника, известного предпринимателя.
Кем они себя окружают («обставляют»), как только становятся заметными? Вокруг них специалисты по переговорам?

-Старыми друзьями они себя окружают, или теми, из прежних знакомых, кому могут доверять,- ответите вы.

Суньтесь к ним со своими знаниями о том, как вести «успешные переговоры» и вас незамедлительно пошлют куда подальше.

Только в одном случае вас никто и никуда не пошлет.
А случай этот тот, когда вы обращаетесь к такому же «специалисту» по успешным переговорам.
-Два сапога — пара.

Только после этого один идет искать вагон сахара, а другой идет искать деньги на сахар.
Но оба такие довольные: «Переговоры прошли успешно».

« Как человек себе вредит
Последние деньги »